Приобретая франшизу, вы приобретаете не просто бизнес. В отличие от тех, кто принимает решение вести свой бизнес самостоятельно, вы приобретаете бизнес, у которого шансов на успех, намного больше.
Но вы при этом еще приобретаете предприятие, которое жестко контролируется, и у которого существуют правила, определяющие, что вы имеет право делать, а что нет. Франчайзер будет требовать, чтобы вы соблюдали необходимые стандарты качества товара или услуг.
С чем все это связано? Компания-владелец затратила не один год, чтобы создать бизнес, способный успешно работать, и который можно реализовать по франшизе. Она вложила значительные средства в маркетинг, рекламу, создание торговой марки. А плохо работающие франчайзи могут негативно повлиять на группу в целом.
Поэтому для франчайзера очень важно потратить часть времени, чтобы помочь компаниям-франчайзи сделать бизнес эффективным.
В обмен на это франчайзи обязан внести плату за франшизу и плату за лицензию. Данные платежи могут стать существенным вложением в рентабельность бизнеса, поэтому большое значение имеет то, что франшиза должна иметь хороший оборот.
Во франчайзинговом бизнесе покупатель должен быть осторожным. Не все договора франшизы одинаковы. К тому же на рынке часто происходят изменения, и то, что работало еще недавно, может не работать сегодня.
Франчайзинговый договор должен отстаивать интересы и франчайзера, и франчайзи. Не стоит соглашаться подписывать договор, который дает абсолютное преимущество франчайзеру.
В договоре могут встречаться ограничения, которые подробно затрагивают процессы, касающиеся продажи вашего бизнеса. Франчайзер должен быть уверен, что франчайзи является подходящим кандидатом для продажи франшизы. Он станет взимать с франчайзи плату, которая пойдет на покрытие его расходов, понесенных при проверке кредитоспособности будущего покупателя и потраченных на обучение тех, у кого мало опыта в бизнесе.
Если компания-владелец производит новый товар, который становится неудачным, то франчайзинговая сеть несет значительные убытки. Часто на этой почве случаются конфликты между франчайзером и франчайзи. Объяснение этому заключается в том, что расчет процентов ведется в договоре франшизы.